Acerca de Sander Klos:

TRES RAZONES POR LAS QUE NO DEBERÍA ESTAR AQUÍ.

Hola, soy Sander Klos.

Siempre disfruto de la página 'acerca de mí' en sitios web como este porque están escritos en tercera persona ... aunque generalmente están escritos por el propietario de la empresa.

Entonces, después de que Sander Klos hiciera varios intentos de sonar más inteligente de lo que realmente es escribiendo en tercera persona sobre sí mismo, abandonó ese enfoque y decidió escribir esta página con un enfoque 100% personal.

Dicho lo cual, ¿le gustaría saber esto acerca de mí?

Tengo 55 años. Vivo en Amsterdam junto con mi esposa, Brenda. Tenemos dos hijos y, afortunadamente, también dos madres.

Pero seguro que esto no es exactamente lo que está buscando saber.

Probablemente se esté ahora  preguntando: ¿Vale este hombre mi tiempo y atención?

Para muchos lectores, la respuesta es NO.

Y he aquí el por qué:

1. No puedo ayudarle a hacerse rico instantáneamente.

Por una razón o por la otra, muchos emprendedores piensan que "hacer crecer mi negocio" es lo mismo a "hacerme rico rápidamente".

A ver, es entendible.

Obtener más ingresos fue una de las razones por las cuales arranqué mi primer negocio allá por 1991. No tenía NI IDEA de que más adelante mi empresa valdría mucho más (más sobre este punto en un momento).

Pensé que sería fácil ganar más dinero, tanto que incluso ya podía verme viviendo una vida de lujos gracias a mis grandes ganancias ... ¡generadas además en piloto automático!

Bueno, ciertamente no fue dinero fácil.

Actualmente, genero ingresos de forma más consistente gracias a mis inversiones, empresas, productos y servicios. Por cierto, parte de lo cual es en piloto automático. Pero se necesitó mucho trabajo, no rendirse a la frustración y demandó perseverancia para dar la fórmula idónea.

No obstante, todavía requiero de mucho trabajo y esfuerzo para no sólo mantener la estructura en funcionamiento, sino también lanzar nuevos productos y servicios en nuevos mercados, incluso más allá de las fronteras de Holanda.

Así pues, si no está dispuesto a soportar esta carga, pero multiplicada por 10, entonces me temo que no soy la persona indicada.

 2. Si no quiere trabajarse su marketing, entonces no va a disfrutar con Business Accelerator.

No, no vendo consultoría de marketing. Pero es por eso que le comento esto: Muchos emprendedores sienten pasión por su empresa, su producto y su organización.

Por lo que ningún esfuerzo es demasiado grande.

No obstante, ¿hay algún punto del párrafo anterior que actualmente le está funcionando para hacer crecer su negocio?

Probablemente, sí. Pero a corto plazo, e imagino que no con los resultados deseados.

Si sólo confía en esos aspectos, entonces no hay una compañía sólida que pueda crecer estructuralmente. En estas circunstancias es frecuente ver un flujo de ingresos inestable, una comunicación de poca duración y efectividad tanto con el mercado objetivo como con el cliente potencial, e, incluso, con el cliente.

Así pues es difícil confiar en uno mismo y solo cabe esperar a que las cosas mejoren.

Es normal, incluso muy común, no estar familiarizado con el marketing.

Pero si cree que es irrelevante, entonces percibirá que su participación en nuestros programas será, en última instancia, una pérdida de tiempo.

3. Si está buscando el camino fácil, entonces realmente no está buscando ayuda.

Es muy importante comprender este punto. Puedo ayudarle, pero no lo haré. Soy capaz de hacerlo, pero no quiero.

¿Y por qué no?

Cuando escucho a alguien preguntar…

"¿Cuál es la forma más fácil de crecer?"

…lo que realmente escucho es:

"No estoy realmente comprometido lo suficiente como para tener éxito en mi negocio a largo plazo ... y, por lo tanto, tampoco estoy comprometido con el éxito de mis clientes a largo plazo."

Lo fundamental es que lo anterior termina traduciéndose en…

"Realmente, ya que no sé cómo cambiar, prefiero seguir trabajando como hasta ahora, y aunque mi ritmo sea lento, espero algún día conseguir mis objetivos".

Pero hacer crecer su negocio es TRABAJO DURO. Sí, si todo está funcionando, su empresa podría llegar a ser como la imaginó: el negocio va sobre ruedas, y sin que usted esté todo el tiempo pendiente, incluso usted gana dinero mientras duerme o está de vacaciones.

Llegado el momento, podrá hasta vender su empresa por millones de €’s.

Pero se necesita TRABAJO DURO para crear esa inercia de crecimiento, y también se necesita TRABAJO DURO para mantenerla a largo plazo, y finalmente se necesitará TRABAJO DURO para venderla con éxito.

Veo que ha llegado hasta aquí. Genial.

Esto es lo que puede esperar de mí en este sitio y en su correo electrónico:

• Útiles estrategias y tácticas, compartidas sin coste alguno, que puede aplicar para desarrollar tanto su marketing como su negocio ... lo cual prepara el terreno para:

• Una charla en la cual persuadirle de dar el siguiente paso conmigo, ya sea formando parte de nuestro Bootcamp, o de uno de mis programas anuales.

Así es, le acabo de decir que eventualmente le buscaré para que tengamos una conversación comercial, sí, de ventas. 

¿Y por qué no debería decirle eso?

Vamos a ver, soy un experto en marketing. Obtenemos satisfacción profesional y generamos nuestros ingresos vendiendo productos y servicios. Por lo tanto, yo intentaré venderte algo y no seré muy sutil.

Eso sí, y esto es lo fundamental, siempre será algo de valor, probadas estrategias y tácticas, realmente útiles, que puede aplicar de inmediato.

Las cuales le compartiré sin coste alguno.

Mi objetivo es que usted llegue a la conclusión a la que han llegado mis clientes:

"Caray, si toda la información gratuita me ha ayudado tanto, ¿cómo será la de pago?"

Es muy sencillo, ¿no le parece?

Ya lo dice el dicho: "Demuestra que puedes ayudar, ayudando".

Funciona a la perfección.

Soy consciente de que a estas alturas usted puede seguir preguntándose ...

“¿Cómo sé si su material es tan bueno como dice?”

Lo más práctico y fácil de hacer es ir directamente a consultar algunos de mis recursos gratuitos.

Si encuentra valor en esos recursos y material gratuito, entonces seguro que también lo encontrará en los programas de crecimiento acelerado.

Y si, por el contrario, no le gusta mi material gratuito, entonces desestimará los otros servicios, lo cual significa haber ahorrado tiempo y dinero.

Llegados a este punto, me parece es el momento de hacer la correspondiente biografía de auto-glorificación, así que, aquí viene:

Después de dos carreras (Administración de Empresas en Utrecht y Ciencias de la Computación en Delft), mi aventura empresarial arrancó en 1993 brindando consultoría de bases de datos. En 1996, un socio comercial y yo contratamos a Margot, nuestra primera empleada.

Nos fue bien, ya que logramos crecimiento mediante el uso de información de gestión registrada en bases de datos. En 1997 adquirimos una empresa que ofrecía software como servicio, lo cual atrajo un gran interés hacia nuestra empresa.

Ya en 1998 obtuvimos una oferta de compra por €12 millones, hecha por una empresa inglesa que cotiza en bolsa, a la que dijimos que sí. Sudamos la gota gorda durante la auditoría de compra (due dilligence), pero al final cerramos la transacción. 

Entonces éramos unos treintañeros realmente orgullosos de la noticia al respecto publicada en el Financial Times.

Después de esta gran experiencia profesional, me pregunté si volvería a crear algo de esa magnitud, ¡o si este éxito había sido "flor de un día"! Entonces arranqué otro proyecto con un concepto de los EEUU que traje con éxito a Europa. Aquí hubo mucho ensayo y error implementando la metodología original de estrategias de marketing americanas. 

Al principio pensé que todo esto jamás funcionará aquí.

¿Pero qué pasó finalmente?

Funcionaron mucho mejor que cualquier otra estrategia de marketing que hubiera visto.

Fue increíble.

Mientras tanto, me pidieron involucrarme en otra startup. Allí también pude aplicar las nuevas estrategias de marketing para de esta forma seguir aprendiendo y constantemente poniéndolas a prueba.

Por supuesto ... no todo funcionó de inmediato. Después de mucha prueba y error, finalmente comencé a lograr un éxito real cada vez más constante, y cada vez más rápido.

A estas 2 experiencias profesionales con estas empresas estadounidenses, le siguieron otras dos experiencias en empresas holandesas, Backbase e IENS.nl. En ambas tuve un rol de liderazgo y hasta de inversor. Gracias a toda la experiencia acumulada, estas dos empresas comenzaron a crecer más rápido.

De todos modos, fue por pura suerte que descubrí cuán increíblemente sólidos son los métodos estadounidenses para marketing y crecimiento empresarial; especialmente aquellos en su forma más pura.

Entonces me interesé por todo lo que venía de Estados Unidos referente a marketing, crecimiento empresarial acelerado y escalibilidad. Busqué todo tipo de libros, los compré, los leí, asistí a seminarios con todo tipo de "gurús", incluso tuve el honor de trabajar con Jay Abrahams cada semana durante todo un año y, a medida que avanzaba, me volví cada vez más ambicioso dados de los resultados enormemente positivos de mi compañías.

Para IENS.nl, decidí dar un giro y en vez de dar directrices anticuadas al equipo, les capacité con material de marketing de primera clase. Así fue como descubrí lo poderoso que era este método; además de su enorme flexibilidad para ser aplicado a todo tipo de industrias y empresas. Siempre dando resultados con la fiabilidad de un reloj suizo. .

Por cierto, IENS.nl fue luego adquirido por TripAdvisor 25 por un buen precio.

Y así es como en 2015 comencé como un 'gurú del crecimiento' (título honorífico con el que me bautizó Marcel, uno de mis primeros participantes, está en algún lugar entre todos las recomendaciones).

Transpórtese de aquellos años al día de hoy…

Transpórtese de aquellos años al día de hoy. Más de 500 empresas han participado en el Scaleup Bootcamp, y más de 100 empresas en otros programas de crecimiento acelerado. Tenemos varias empresas participando en nuestro programa Venturing, de las cuales han surgido varios partnerships.

Soy el profesional de referencia al que acuden conocidas empresas como MeerBusiness, Spotcap, Scaleup Marketing, Voordegroei y Neos cuando se trata de gestionar el crecimiento empresarial acelerado. Soy socio de varias empresas que participan en nuestro programa Venturing.

Dentro de NLGroeit soy mentor y tutor de varias empresas ‘scaleup’. Además, socio de varias empresas que participan en nuestro programa Venturing.

Esto es en lo que seguro le puedo ayudar

Mi objetivo #1 es ayudarle a acelerar el crecimiento, las ganancias y el valor de su empresa.

Soy el fundador de Business Accelerator, y creador de un método de crecimiento que acelera el desarrollo de su negocio de manera sistemática y digitalizada. Lo cual resulta en más ventas, más ganancias y más valor comercial para su empresa.

Por todo lo que he visto en mi experiencia profesional, este método verdaderamente es, digamos, el ‘Santo Grial’ del crecimiento empresarial acelerado.

Dicho ‘Santo Grial’ consta de 3 partes:

1) Marketing: Entre otras cosas, me enfoco en su frontend marketing, que en realidad es una forma elegante de decir: “Hacer que su empresa le agrade al target; pero antes de intentar venderles algo”.

La clave aquí es demostrar la mejor manera de ayudar a sus prospectos; incluso antes de que vean su propuesta de venta.

También me centro en su backend marketing. Se trata de proporcionar productos y servicios adicionales a su base de clientes existente. Ambas estrategias tienen como objetivo aumentar ventas.

2) Equipo y Organización: Desarrollar un equipo de alto rendimiento, en el marco de una organización dinámica. No sólo se trata de colaborar y fortalecer, sino también de dar cuentas en base a la responsabilidad y de medir el desempeño.

3) Desarrollo Extenso: Prolongar el desarrollo de su empresa. Se trata de saber en qué vas a invertir y cómo vas a financiar estas inversiones. También se trata de cómo obtener más ganancias, y de cómo se pueden reducir los riesgos..

Una vez que nos hayamos dado con la tecla del crecimiento, con un riesgo reducido y generando ganancias de forma fiable, entonces podremos digitalizar y automatizar todas las comunicaciones tanto con el software como con el contenido adecuados. Pero esto será en la ‘2da Ronda’.

Llegados a la ‘3era Ronda’ de su crecimiento, ponemos capital extra para una mayor expansión y nos enfocaremos en la futura venta de su empresa.